2006年5月16日 11:28 来源：慧聪传媒资讯频道 作者：刘朝霞
慧聪网：《互联网周刊》目前定位是怎么样的？
张路：首先,外界可能对《互联网周刊》的名字有个误解，因为1998年创刊时，那个时期的《互联网周刊》定位是互联网。而现在的《互联网周刊》是一本“网络时代的商业周刊”。它目前的定位是经过了三次大的调整之后才确定的。1998年到1999年，是比较直观的，这个时期是纯互联网的，就是.com杂志；2000年到2001年，我们开始关注产业的东西，涉及到体验经济、信息化、传统经济形态，沉下来去研究网络背后的商业变革；2002年到2003年，《互联网周刊》逐步向商业类周刊转型，它站在商业的角度谈财富的创造和价值；2003年之后到现在，《互联网周刊》完全按照商业类周刊的模式在发展。
《互联网周刊》为什么特别关注信息产业、或者说IT这个领域？因为IT在整个商业的架构上，是现在中国商业社会中最活跃的一个因素，它可能比传统产业，如化工产业更加活跃，站在这个角度去看整个商业发生的变化，我们再以各种视角去关注里面的行业、公司和人，你会发现更加丰富和多样化的商业世界。
《互联网周刊》属于商业财经类媒体，外界可能会有些模糊，可能有人会认为是.com杂志，互联网杂志或者是IT类杂志、管理类杂志，这是按照传统的分类或理解。实际上我们不是静态的，大家泛泛的看这本杂志是很容易曲解的。
慧聪网：您认为目前《互联网周刊》的发展机会与趋势如何？
张路：这本杂志有一个核心的优势，就是与它同年创刊的媒体，比如说：财经类、IT类商业媒体在中国传媒业里经过了那么久的时间，能活到现在的已经是很少见了，然而《互联网周刊》活下来了。所以我们会一直沿着这个方向发展下去，把内容做好，把品牌做好，那么他的发展机会会更大。特别是商业类周刊，目前中国还没有一本能称得上是商业周刊的。像财经类媒体，它偏重于体制方面的内容，主要是讲怎么样解决生产关系。而我们现在关注的是商业方面的问题，怎么提高生产力，怎么发展商业，企业怎么样能够为股东创造最大的价值，社会如何发展，这些最后全部还是会回到生产力上边，所以这才是商业周刊的根本。
以这类角度来看杂志类媒体，现在只有新闻类的，财经类的，IT类的，没有一本商业类的，我们在这个道路上坚持下去，那么将是中国最大的、第一本商业类周刊，这个机会是非常之大的，然后把这个机会扩展到各种新的平台上面，网络平台、手机平台、电子杂志平台，能够贯穿的很好，这就是一个非常棒的模式。
慧聪网：您有考虑做手机媒体吗？是怎么看手机媒体的发展？
张路：我们已经开始在做了，在两个平台上都有彩信版的内容。
手机媒体，目前来讲还不是太成熟，阅读感觉比较差，手机屏幕太小，清晰度不高，阅读起来比较累，其实和手机电视有相同的弊端。它未来可能会有一个很大的发展。
慧聪网：您认为手机媒体的盈利模式是什么？
张路：它的盈利模式有很多种，有广告的收入，这是毫无疑问的，它可能会发展成像新浪那样成为手机上的门户，广告收入的渠道也是很健全的，通过手机上的收费是很容易解决这个事情的。比互联网容易解决多了，人家还乐意消费，现在关键的问题是怎么培养大家的阅读习惯?怎么有好的内容给大家看，而且必须是适合这种小屏幕的。那么大一本杂志，你如果完全照搬的话，一定是没有前途的。如果照搬能成功的话，那么新浪也就不会成功了，它是经过整合以后。你看传统媒体有那么好的采编力量，那么好的新闻团队，它为什么就是做不过网络媒体呢？因为网络媒体是百分之百就做网络那一块，而传统媒体老是三心二意，没有全身心投入到网络里来，总是放在细枝末节，这也是传统媒体做不好网络的原因。
慧聪网：您如何看待《互联网周刊》的广告经营？
张路：经过了几次调整以后，这几年《互联网周刊》的广告收入增长的非常快，2003、2004年，我记得大概增长比例是70%、80%。当时IT类媒体并不是很景气，到2005年的时候，大概增长比例是40%。
还有就是我们的一个特色，就是周刊，在国内商业性质的周刊，哪怕是IT性质的周刊都基本没有，只有新闻类的周刊，比如：《瞭望新闻周刊》、《中国新闻周刊》是新闻类周刊，除此以外，商业性的周刊几乎没有，《财经》、《IT经理世界》、《IT时代周刊》、《中国企业家》等都是双周的，《环球企业家》是月刊，基本上属于IT、商业类的杂志品牌都是双周的，或者是月刊。按照现在的商业节奏来讲，是比较慢的，而我们是一周出一期。这个节奏是非常快的。就美国的商业周刊来讲，他们是真正的周刊，但是，中国做了八年的周刊基本没有，除了新闻性质的周刊可以做，没有人能坚持下来做这一块，哪怕是做IT新闻类周刊也没有可能性，所以这块市场的广告版位多，新闻实效性强，这就是我们的优势。
它同时带动了杂志的广告收入，有品牌广告、奢侈品广告、汽车广告。那些CEO、创业家们渴望在我们关注的这些商业领域中抓到机会，因为它的边际利润高，增长性快，同时，又有一个很好的模式。那么，我们媒体站在产业的后面，抓到了一个大机会，无论是经营广告还是内容品牌，只要方向对了，就一定会成功。
慧聪网：《互联网周刊》几次改版基于什么原因？
张路：我们肯定会考虑到市场需求，因为我们是纯商业化运作的杂志，创刊当时也是抓了一个大势，就是互联网会兴起。那个时候的广告额迅猛的增长，因为当时都是.com公司在投广告，但是2001、2002年随着互联网泡沫经济的出现，广告收入受到了影响。2003年，我们发现商业这块儿存在着很大的机遇，调整之后的广告收入有明显的增幅。纯IT类杂志的生存是非常困难的，因为IT类媒体是什么客户呢？是那些中间的产品、应用，那几块已经被网络吞噬的差不多了。像《计算机世界》，《中国计算机报》他们的市场份额呈下滑趋势，在90年代初的时候，我上学的时候没有别的途径获取IT方面的知识，我看《计算机世界》得到这个信息。像现在IT类的网站与信息那么多，谁还会买一本《计算机世界》？计算机的技术与应用它们肯定是越来越扁平化的，但是商业是上升的，因为经理人需要快速的在商业领域中寻找发展机会，有大机会，小机会。大机会就是产业之间的融合，比如短信就是电信和互联网的结合能够产生新的商业机会。然后网易成功了，网络游戏成功了，商人都开始明白了，太阳底下的钱也是最快速成长的财富，于是我们反映这一批的人，这一批的商业故事，这一批的机会、趋势，这个必然是以后的发展方向。所以我们又抓住了这个大势。
慧聪网：您如何看您的广告团队？
张路：周刊的广告团队和杂志的整体经营由我的同事王磊来负责。我们的广告团队是一个非常出色、非常敬业的服务团队，服务意识很强。我们的责任就是怎样能给客户带来更大价值。我们的思路很清晰，把内容和经营截然分开，不像其它IT媒体那样。所以我们做内容的就是把内容做好，让读者读到有价值的东西，做经营的就是提高它的广告价值。这个不能偏，一般的IT媒体可能做偏了，它的广告和经营有时扯不清，这个环节是非常重要的。只要把这方面分工明确，做内容的就是提供最大的新闻价值，提供阅读价值，为读者服务。做广告就是怎么样把我的潜在读者的价值呈现给广告主，这个正好能满足广告的本质需求，但是，我们的目的不是要把你的立场强推销给我的读者，如果这样的话，杂志就丧失它原本的价值，因为你丧失的是媒体的立场，杂志应该站在中立的立场，独立的立场。我们是时代的记录者、推动者，我们要做的是以中立者的立场，以客观的角度来记录这段历史，有偿新闻我们是严格摒弃的。
慧聪网：您是怎样看待互联网的发展现状？
张路：互联网现在是一个非常好的发展时期，很热。创业投资也很热，互联网的新创公司也很多，现在大概是一个大丰收的时代，出大事件的时代。
去年，阿里巴巴并购雅虎中国，盛大收购新浪的股份等，以后这些大公司会把自已的领域做的很大、很专。这样，虽然一般小公司和成长性公司很多，但他们的机会并不是太大，我个人认为他们会被收购或者是不停的整合。对互联网产业来讲，主要可分为三块儿：做互联网的；为互联网做的；用互联网的。做互联网的（就是互联网公司），他会大范围的整合，市场会越来越细分，现在的增长远远没有尽头，像网游这样的每一块都会有很大的增长，短信也是，互联网经济以后会是越来越主流的经济，企业家也成为越来越主流的企业家；为互联网做的（就是服务的提供商），这块市场变化也是非常大的，包括IT、电信的服务提供商。近几年，像网上银行，电子银行在银行业务里已是重中之重了。增长非常之快，以前网银只是实验性的东西，招商银行做的最早，其它的银行可能慢一点，但现在各大银行都在提高银行的电子化、数据大集中，提高新业务的创新，实现网上支付平台；用互联网的（就是传统行业），比如说物流、零售等传统行业都在想怎么用互联网提高它的商业价值？
这个就是网络时代。它就是无处不在，所有的行业都在网络化。像以前有一家企业曾经提过，说每一家公司都是互联网公司，当时感觉很虚、这不是说白话吗？但是，现在看来，如果你不是一家互联网公司，那么你还真的不是很好生存。互联网以前是靠纯技术起家的，现在越来越渗透到商业领域来，使得这块传统的商业改朝换代了，加入了网络因素之后的商业、经济，它的发展会越来越快，这也是一个必然的趋势，是全球化的一个必然趋势，所有企业、行业都要经历一个信息化、网络化、全球化的必由之路。
慧聪网：互联网发展快速，您是怎样看互联网媒体与纸质媒体之间的关系？
张路：我认为，他们两者之间是互补的。《互联网周刊》电子版已经出来了，这将是我们的一个新兴业务。为什么我会说互联网不会对我们造成冲击呢？从小处来讲，因为杂志卖的是观点，是内容。如果他可以通过更多的细分渠道得到最大的受众的话，他的价值就会放的很大。如果杂志的发行越多，看的人越多，也就充分体现了杂志的价值。电子杂志也是一样，下载的人越多，利用网络看的人越多，杂志的价值也就越大，作为观点的媒体价值也会更大。这也是《互联网周刊》为什么做成商业媒体的原因。那么IT媒体或其它媒体只提供一个信息，信息没有别的价值，那么，读者读完以后那个信息就流失了，别人不会再买你的报纸了。像《21世纪经济报道》、《第一财经日报》他们的广告受网络冲击很大，为什么呢?因为他们是纯消息类的，大家在网上看了以后,就完全没有必要再买你的报纸了,所以对他的冲击很大。杂志不一样，他是提供观点的，他是一个有吸引力的东西。像美国就很明显，他们那么发达的网络业，杂志业也非常发达。我国杂志业占媒体收入的5%，他们可能占到20%那么高，说明商业越发达的社会，那么杂志业也就越发达。相反，对报纸冲击很大，这是毫无避免的。像IT消息类媒体和网络媒体提供的信息基本是同质性的，还有财经消息类媒体，因为中国互联网的这种发展路径就是大量的海量的信息出现，所以说报纸应该会很头疼，因为大家肯定会上网看到所有报纸的新闻，而不是看一个报纸的网站，现在上海几家媒体联合在做一个网站，但别人没有这个习惯还是会上新浪上看，因为他们那个网站的需求太小了，看新浪，他的需求可以最大被满足。新浪在报道一些大事件的时候对报纸类媒体肯定会有一些冲击的。但是，对《互联网周刊》基本上没有冲击，反而是增长的，这一点从我们收入的数字就可以看出。通过网络媒体的传播，使我们的内容进行二次销售，会有更多的人来买我们的广告。
慧聪网：《互联网周刊》快八周年了，在八周年到来的时候有没有什么好的策略？
张路：我们每年策划的选题都有所不同，去年是传媒业的，是讲传媒业从传统往数字化的一个转型的过程。今年也就是八周年了，我们同样有一个很大的策划，它的活动主题定位是“创新营销”，这个选题很有意思，他改变了传统的“二八法则”，传统商业就是二八分配的；长尾的理论从Google开始，它就改变了这个法则，就是他的尾巴越长，中小的那段越长它创造的利润价值就越大，这个很容易证明，他的品牌广告客户资源有限，关键词广告的尾巴越长，它创造的价值就会越大。从Google以后，不仅是广告业有这个趋势，其它商业也有这种趋势，这可能会改变传统的二八法则的商业模式。不管是互联网还是传统行业都将会受到更深远的影响，电信运营商，手机、SP产业也有长尾模式，它创造的价值远远超过于大客户所代来的收益。比如说阿里巴巴就是一个长尾模式，它认为中国中小企业是最为核心的，他为中小企业推出各种产品，把长尾做足了，那么他的利润就丰厚了。这将是一个颠覆未来商业的模式，以前是注意力越集中的地方越产生价值，产生财富，这是注意力经济。但以后是长尾经济，它是一个充分细分的市场，突然你可以向以前无法想象的那么多客户去销售产品及服务，这个价值链的创造过程非常有意思。因为大家可能想像不到通过网络会有那么多人会对你的需求、好的产品感兴趣，这是个经济模式的颠覆。
以往我们这种主题性的周年策划都得到了很多人的认可，这次八周年的题目也希望更多的人都能够记住，成就一期精彩的篇章、和产业界产生共鸣。谢谢你的采访，也谢谢关注《互联网周刊》的所有朋友。
